這么多自媒體里面，羅振宇的《羅輯思維》是最能賺錢的幾家之一。很多人說《羅輯思維》的商業(yè)運作很難模仿，看不懂它的賺錢套路，尤其是這種自媒體電商化賺錢的套路。 現(xiàn)在自媒體搞電商的多了去，真正成功的沒幾個，于是有人專門給《羅輯思維》貼上了社群電商的標簽，但同時又說這種社群電商的成功可復制性比較差。這就使得“社群電商”的說法讓人看了感覺挺牽強的。 那么羅胖到底走的是什么路子，下面試著從幾條線索來分析一下《羅輯思維》的運作模式。
分析一：羅胖的真正核心是什么?
看了兩年的《羅輯思維》，正如羅胖自己所說的，他每期講的內(nèi)容不能讓大家預測，果然他什么都講，經(jīng)濟、歷史、互聯(lián)網(wǎng)...甚至男女情感、征婚。 但是細心觀察之下，你還是會發(fā)現(xiàn)，有一條線卻是貫穿始終的，那就是互聯(lián)網(wǎng)成功學。他無論講什么都能一拐彎，扯到互聯(lián)網(wǎng)上來，而且能講得大家熱血沸騰，仿佛你能立刻就把握住這個偉大的時代。 沒錯，羅胖的核心路子就是成功學的路子，不過新瓶裝舊酒，這個新瓶就是互聯(lián)網(wǎng)，裝的是成功學的舊酒。 互聯(lián)網(wǎng)成功學的核心就是：互聯(lián)網(wǎng)能讓你成功。在這之下，互聯(lián)網(wǎng)的所有新概念新說法都能成為讓你成功的元素，比如：U盤生存能讓你成功，連接能讓你成功，自由人聯(lián)合能讓你成功，互聯(lián)網(wǎng)思維能讓你成功....
大家知道，全世界成功學的書出了幾億種，但是萬變不離其宗，所有成功學都只有一個特征，那就是：只要你努力，就能成功。到了羅胖這兒，換了個說法叫： 死磕。
不過，成功學也有短板，因為基本手段是靠打雞血，這時間一長，效果就容易消退。所以兩年了，沒見誰U盤生存成功的，自由人聯(lián)合也是乏善可陳，而且那個案例“很多人咖啡館”也倒閉了。 有人說，感覺羅輯的人氣不如以前了，這雞血的勁一過，人氣下降倒也在情理之中。 話說回來，羅胖對互聯(lián)網(wǎng)的熱衷的確讓人欽佩，說什么都能扯上互聯(lián)網(wǎng)，而且他也很尊重互聯(lián)網(wǎng)一代的年輕人，自己姿態(tài)也放得低，他總說：你們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，我們是新移民，我們要向你們學習。。。 有時好好回顧回顧歷史，歷史上新移民對原住民做過什么，不禁細思極恐，不由得為原住民們捏一把汗。
分析二：讓人看不懂的會員盈利模式
成功學容易聚集起人氣，人氣一起來，接下來的問題當然是盈利了。如果光靠賣幾本成功學的書，那能賺多少錢?對吧。 所以就有了史上最無理的會員，這個尤其讓大家看不懂。其實深入觀察它的運作方式，不由得讓人倒抽一口涼氣，這不是彩票模式嗎?! 每人交200，合起來就幾百上千萬，取出一半先收入囊中，剩下一半是彩池，給會員抽獎，就是“羅利”，而最低獎是贈書的安慰獎，人人都有安慰獎。 當然這個模式和彩票還是略有區(qū)別的，體彩福彩直接發(fā)錢，這個只給獎品。
分析三：高毛利商品的饑餓營銷
除了會員，羅輯的另一個盈利模式是對高毛利商品進行饑餓營銷。 首先是這個高毛利商品，羅胖選了兩種，第一種是禮品版的圖書套裝。 這里要說明的是，一般圖書賣不起什么錢，人家想買書自然會上當當，但是圖書套裝禮盒卻不同了，那是高毛利商品，已經(jīng)不是書籍范疇，而是禮品范疇了。 這個其實大家以前應(yīng)該看到過，廣場或路邊支個攤，什么精裝四大名著禮盒之類的，搞個木盒子，動不動就賣幾百上千的那種。 第二種是月餅。 月餅也是暴利商品，很多人都知道有些廠商靠中秋一季的月餅銷售就能全年不愁。 羅胖做月餅，果然還是扯上了互聯(lián)網(wǎng)，說月餅是最古老的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這個的確有點扯了，如果月餅是古代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那女人裹小腳豈不是體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的小而美?那寡婦守寡豈不是體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的專注精神?“專注守寡二十載，貞節(jié)牌坊永流傳。”——這豎起牌坊的一刻，就相當于企業(yè)IPO上市、納斯達克敲鐘了，是吧。。 所以，互聯(lián)網(wǎng)月餅這個事,自家媒體圈里傳傳也就算了，放到IT圈里說，就是一跨界的笑柄。——你能想象在蒸汽時代，瓦特不去改良蒸汽機，而去賣蒸汽牛排么?? 關(guān)于饑餓營銷，這大家都懂，不多敘述。需要說明的是饑餓營銷同時要配合軟文宣傳效果更好，比如《某某某火爆，一天賣出多少多少》，小米最擅長這招，不過只限大陸用，到了臺灣就露餡了。
分析四：年度最佳促銷廣告：讓我們來進行互聯(lián)網(wǎng)試驗!
有了高毛利商品和饑餓營銷策略，剩下最關(guān)鍵的就是好的廣告語，羅胖的廣告語就是：“讓我們來進行互聯(lián)網(wǎng)試驗。” 一說我們要進行互聯(lián)網(wǎng)試驗，大家就立馬搶著參加排隊交錢，這比“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”還管用。 可見羅胖得了史玉柱的真?zhèn)鳎酚裰驮f過：廣告語一定要直接，一定要能促進銷量，當年過節(jié)，只要一播這廣告，腦白金銷量立馬就上去。
分析五：打土豪，給企業(yè)家講座
現(xiàn)在搞互聯(lián)網(wǎng)營銷講座的市場十分紅火，大家都知道企業(yè)家們都在搞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但又不知道怎么搞，個個象沒頭的蒼蠅，所以這方面需求特別大。《羅輯思維》火了以后，羅胖搞互聯(lián)網(wǎng)講座的出場費直線飆升，現(xiàn)在按小時算可以達到6位數(shù)。 不過說穿了，其實也是成功學，前面的是互聯(lián)網(wǎng)個人成功學，這個是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功學，核心就是：只要有了互聯(lián)網(wǎng)思維，你企業(yè)就能成功。而現(xiàn)實卻很殘酷，行業(yè)內(nèi)的基本共識：傳統(tǒng)企業(yè)搞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，主動轉(zhuǎn)是找死，不轉(zhuǎn)型是等死。
PS:關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣培訓的亂象，可以搜索《微信開店要多少錢?營銷大師能忽悠你百萬》，講得比較全面。分析到這兒，《羅輯思維》的幾條盈利模式基本就講清楚了，不得不承認，羅胖雖然是混央視財經(jīng)出身的，卻是財經(jīng)圈里說書說的最萌的，又是說書圈里撈金撈得最熟練的。 作為知識的搬運工，鏡頭感好又會賣萌賺錢，這本事一般自媒體人還真學不來，不要說難模仿，只怪你自己本事不夠。 最后說說工匠精神，現(xiàn)在不是工匠的人都出來說自己代表工匠精神，比如另一個羅胖——羅永浩，當然最后他在錘子發(fā)布會上說自己只是工匠精神的吉祥物，還算有點自知之明。 靠耍嘴皮子耍不出互聯(lián)網(wǎng)時代，在這個時代，如果非要說誰才最有資格代表工匠精神?那只有碼農(nóng)，就是程序猿和程序媛們，他們才是互聯(lián)網(wǎng)時代的工匠，這個偉大的時代是他們一行代碼一行代碼敲出來的，是他們一個BUG一個BUG改出來的，這才是真正的死磕。 
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